Kako prodati automobil na leasing i pretvoriti ga u novac

Sadržaj

• Povratak vozila
• Prodajem najam automobila radi dobiti
• Dobijte preostalu vrijednost
• Saznajte tržišnu vrijednost
• Čimbenik dodatnih plaćanja
• Ugovorite
• Vratite se zastupstvu
• Prodajte najam automobila privatno
• Alternativni putovi za najmoprimce

Posljednjih godina svi smo se vrlo dobro upoznali s konceptom najma automobila. Širenjem troškova automobila i omogućavanjem modela povrata ili nadogradnje, vozači sada mogu priuštiti najnovije modele, pa čak i znatno nadograditi od onoga što su mogli kupiti izravno ili uz kredit na određeno vrijeme.

Kako su vremena financijski postala sve zahtjevnija, neki pokušavaju pobjeći od najma kako bi olakšali svoj mjesečni financijski teret. To može biti nezgodno, ali neki najmoprimci pronašli su neke briljantne načine da najam automobila pretvore u profit automobila.

Povratak vozila

Ključni trenutak kod vozila na leasing je trenutak kada ga treba vratiti. Uobičajeno je da imate nekoliko mogućnosti jer istječe vaš trenutni zakup:

• Vratite automobil i nastavite sa svojim životom
• Vratite automobil, ali zamijenite drugi model i novi ugovor
• Kupite automobil izravno plaćanjem preostalog salda na leasingu.

Druga opcija privlači većinu vozača jer im omogućuje da nastave voziti najnoviji model. To je sigurno idealan ishod u normalnim okolnostima, ali bogatstvo se može brzo promijeniti, kao što smo vidjeli 2020. godine.

Kako su onda neki najmoprimci mogli prodati svoje lizing automobile radi zarade? Nije li automobil uvijek sredstvo koje amortizira? U nastavku objašnjavamo više.

Prodajem najam automobila radi dobiti

Ključ zbog kojeg ova ideja djeluje jest činjenica da prodaja rabljenih vozila brzo raste, čak i u nemirna vremena 2020. godine. Quartz je objavio podatke temeljene na američkom popisu stanovništva i indeksu potrošačkih cijena u listopadu 2020. godine koji su se pokazali u trećem tromjesečju 2020. godine rabljeni su automobili narasli na 14 posto veću vrijednost nego u siječnju 2017. godine.

Povrh toga, pritisak stvoren pandemijom COVID-19 rezultirao je nestašicom automobila, što je rezidualnu vrijednost (vidi donji korak 1.) iznajmljenih automobila potisnulo pod njihovu redovnu tržišnu vrijednost. Spojite ova dva čimbenika i sada možete potencijalno prodavati najamne automobile s dobiti.

Ispod je detaljni vodič o tome kako to sami postići:

Dobijte preostalu vrijednost

Prvi ključni broj koji morate dobiti i razumjeti je preostala vrijednost vašeg iznajmljenog vozila.To se odnosi na to koliko će automobil vrijediti po isteku ugovora o zakupu. Rezidualna stopa se obično daje u postocima i treba biti propisana u vašem ugovoru o zakupu. Može biti zapisan i kao fiksni iznos koji vam govori koliko biste morali platiti na kraju ugovora ako želite izravno kupiti vozilo.

Primjerice, ako je zadana preostala vrijednost vašeg automobila iznosila 50 posto vaše dogovorene cijene kad ste potpisali ugovor, tada možete vrlo lako izračunati brojku. Recimo da ste dogovorili cijenu od 28 000 USD. To bi ugovorenu preostalu vrijednost donijelo 14.000 USD.

Saznajte tržišnu vrijednost

Nakon što imate preostalu vrijednost, trebate je usporediti s tržišnom vrijednošću. Ovaj se dio može osjećati nezgodno jer bi moglo biti tisuću ljudi koji prodaju isti model automobila kao i vaš, a po različitim cijenama. Da biste dobro razumjeli tržišnu vrijednost, najbolje je konzultirati vodič za cijene poput Kelley Blue Book ili Edmunds. Oboje se smatraju pouzdanim, točnim i poštenim odrazom tržišne vrijednosti rabljenih automobila.

Otkriće koje želite otkriti je da je broj tržišne vrijednosti veći od preostale vrijednosti vašeg najma. Razlika između njih dvije je maksimalna dobit koju možete ostvariti kupovinom najma, a zatim prodajom automobila po tržišnoj vrijednosti bilo privatno bilo u zastupništvu.

Čimbenik dodatnih plaćanja

Prva dva koraka dala su vam maržu za rad, pa je sljedeći korak vidjeti što će se unositi u tu marginu. Jedna takva stvar su dodatne naknade od zastupništva koje ćete možda morati podnijeti prilikom otkupa najma. Jedan uobičajeni koji biste mogli vidjeti poznat je kao "naknada za oporezivanje". Također će uzeti u obzir sva preostala plaćanja ako kupujete ranije.

Vjerojatno ih možete pronaći u ugovoru o zakupu. Trebali bi biti jasno navedeni ili barem metoda njihovog izračunavanja. Alternativno, možete nazvati zastupništvo i raspitati se koliko bi vam bilo naplaćeno ako sutra želite otkupiti zakup.

Ugovorite

Ovo je najkritičniji korak i postoji više načina da se to izvede.

Najlakši način da prodate automobil na leasing i pretvorite ga u svoj novac je prodati ga natrag zastupništvu ili privatno.

Prvo pogledajmo njegovu prodaju izravno prodavaču.

Vratite se zastupstvu

Ako je preostala vrijednost znatno niža od tržišne, onda je lopta na vašem terenu. Općenito, zastupništva se trude dobiti dovoljno visokokvalitetnih rabljenih automobila za prodaju i zadovoljiti rastuću potražnju potrošača. Drugim riječima, imate nešto što oni žele.

Budući da je zastupništvo i stranka s kojom ste potpisali ugovor o zakupu, to postupak čini malo jednostavnijim. Međutim, također je veća šansa da se vaša profitna marža smanji, jer prvo, zastupništvo ima vlastite marže u kojima mora raditi, i drugo jer mogu postojati dodatne naknade poput onih koje smo spomenuli u koraku 3.

Dobra vijest je da ste u snažnoj pregovaračkoj poziciji. Ako znate brojeve, tada ste svjesni koliko prostora za vrckanje imate. Držite se tih ograničenja i bez obzira ćete na kraju imati dobit.

Prodajte najam automobila privatno

Najbolji način da se osigura veća marža je privatna prodaja. Korporativne marže mogu ograničiti zastupništvo, ali privatni kupci nisu. Stoga možete maksimizirati svoje šanse za zdravu zaradu. Postoji jedna bolna točka u spuštanju ovom cestom: prvo morate otkupiti zakup.

Ovdje nema problema ako već imate gotovinu na raspolaganju za otkup najma. Nakon što novac platite zastupništvu, oni će vam predati vlasnički list koji možete koristiti za prodaju automobila kupcu. Dobra je ideja da se kupac (a možda i rezervni kupac) postavi u red po dogovorenoj cijeni prije nego što nastavite i otkupite zakup.

Alternativni putovi za najmoprimce

Mnogi će se možda iznenaditi kad saznaju da je na ovakvom automobilu moguće zaraditi, a većinu bi vremena bili u pravu. Posebne okolnosti stvorene pandemijom COVID-19 i sve veća potražnja za rabljenim automobilima stvorile su povoljno tržišno okruženje za najmoprimce.

Naravno, postoje alternativni putovi ako želite izaći iz najma automobila bez gubitka previše novca. Svoj zakup možete prenijeti na drugu stranku putem platforme poput leastrader.com. Također biste mogli vratiti automobil u salon i dogovoriti uvjete za novi zakup, možda povoljniji ili prikladniji za novu situaciju.

Imajte na umu da vaš najam automobila nije doživotan. Ne morate se osjećati zarobljeno ili dužni nastaviti ako su se okolnosti za vas promijenile. U trenutnoj klimi zastupništva su fleksibilnija nego ikad i obično su vrlo spremna razviti plan koji odgovara vama. Ako usput uspijete zaraditi, kažemo: "Zašto ne?"